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      • O ciclo de venda está ficando mais curto ou mais longo de uma safra para outra?

      O widget Ciclo médio de venda por safra do Analytics agrupa as oportunidades pela data em que entraram no funil — a safra — e mostra uma barra por safra: a altura é a média de dias entre a criação da oportunidade e o dia em que ela foi ganha. Barras descendo ao longo do tempo indicam um funil que está acelerando.

      Para entender a safra e abrir uma delas na pipeline, veja O que é a safra e como ler os relatórios de safra?.

      Antes de começar

      • Papel do workspace: qualquer papel com acesso ao Analytics. Veja a tabela de permissões.
      • Só entram na média as oportunidades ganhas. Perdidas e abertas ficam de fora.

      Passos

      1. Abra Analytics e escolha um dashboard.
      2. Clique em Adicionar widget e escolha Ciclo médio de venda por safra.
      3. Abra Configurar widget (menu … do card → Editar) e escolha o Intervalo: Semanal ou Mensal.
      4. Leia o gráfico:
        • Cada barra é uma safra — as oportunidades criadas naquele mês ou naquela semana.
        • A altura é a média de dias até a venda, só das ganhas daquela safra.
        • O número na barra é a quantidade de oportunidades ganhas que formam a média.
      5. Clique em uma barra para abrir a lista das oportunidades ganhas daquela safra.
      6. Para limitar o recorte, use os filtros do dashboard ou do card: funil, responsável, período (pela data de criação) e condições avançadas.

      Como ler o gráfico

      • Barras descendo = funil acelerando. As safras mais novas estão fechando mais rápido que as antigas. Barras subindo indicam que algo passou a demorar mais.
      • Olhe a quantidade de ganhas antes da altura. Uma safra com 2 ganhas é ruído, não tendência.
      • Safra incompleta. As safras que terminaram há menos de 90 dias aparecem esmaecidas e marcadas como safra incompleta. Nelas, só as vendas rápidas fecharam até agora, então a barra tende a subir conforme as mais lentas fecham. Não compare com as safras antigas.
      • Sem barra não é zero. Uma safra sem nenhuma oportunidade ganha fica vazia.
      • A conta para no dia da venda. Uma oportunidade ganha deixa de contar dias a partir do dia em que foi ganha.
      • Não é o Tempo médio de fechamento. O Tempo médio de fechamento é um único número para o período inteiro, sem evolução. Este widget separa por safra para mostrar a tendência.

      Se não funcionou

      • O gráfico está vazio? Nenhuma oportunidade foi ganha nas safras do período com os filtros escolhidos — amplie o período ou remova filtros.
      • Uma safra não tem barra? Ela ainda não teve nenhuma oportunidade ganha.
      • A barra mais recente está baixa e esmaecida? É uma safra incompleta: espere as vendas mais lentas fecharem antes de tirar conclusões.